法律电商融资的那些事儿

“天使看人、看理想，A轮看数据，B轮看产品服务，C轮看收入，上市看利润。”在知果果举办的第一期云课堂上，创始人刘思思倾情为近500位创业者分享了知果果融资的那些事儿，令创业者们受益匪浅，具体内容整理如下：

此事舍我其谁

钱的问题是每一个创业企业以及创始人最关心的事情，初创型企业如何顺利拿到融资困扰着很多创始人的心。知果果自2014年5月4日上线以来，连续获得联想之星以及经纬中国的投资，短短一年时间，公司估值超过1亿元，成为联想之星最具投资价值的企业。知果果CEO刘思思分享了自己融资的两点心得：一是人，二是事。

首先要对投资人展示出自己对行业透彻的理解以及领导力、执行力，表现出舍我其谁的信心。在拿第一轮的时候，商业模式和市场理解固然重要，但人更重要，你要让投资人认识到你是那个让他赚到钱的人。

其次什么能打动投资人，你的故事、未来市场前景、商业模式、解决方案，归结为一点就是你做的是一件什么样的事。像知果果是以商标注册免费的模式去切割知识产权法律市场，得到了投资人的认可。

选择精品的风险投资人

市面上的投资人和专业的投资机构相对较多，但品质良莠不齐，我们的建议是寻找那种品牌知名度较高的机构合作，通过网络寻找优质的机构；其次是做一份精美的商业计划书（BP），尝试邮箱的方式投递；也可以通过相熟的人介绍投资人或者投资机构洽谈，快捷效率高；知果果之所以选择联想之星，考虑的就是它在中国良好的投资声誉。

  对于亟需融资的企业而言，除了钱投资人还能给项目带来什么需要想清楚? 精品的风险投资人可以对企业有一个良好的信任背书，更能够帮助团队嫁接品牌资源以及获得战略上的匡扶。第二是投资人的心态是否足够开放?开放的投资人能保证团队有足够的发展空间而不是被指手画脚。

让数据替你说话

天使的话，更多靠创始人本身，人的因素占比很大；A轮的话更看重商业模式，市场产品和数据。拿A轮时，投资人一方面会特别在意你的数据，因为数据的多少直接应证了拿天使时商业模式的设计是否符合市场规律，你带领的团队执行力和战斗力如何；另一方面，你要快速成长，用强大的学习能力支撑团队一直走下去，让投资人对你充满信心。

需要补充的是，BP一定要制作精美，思路明晰，当你没有投资人渠道时，这是一个很好的敲门砖，代表着创始人的态度和重视程度。

如何和投资人打交道？

1.提升讲故事的能力，在投资人头脑中埋下种子。

与投资人打交道的前三分钟很重要，要让投资人对自己的项目印象深刻。埋下种子让投资人感兴趣之后才能够方便之后的交流，例如商业模式等。

2.节奏：两步走还是三步走。

在寻求投资时我们追求的是融到最多的钱出让最少股份。融资到最少的钱能够把事情办完就好，融太多的钱但却出让较多的股份也不是好事。

3.不同阶段融资的特点：天使看人、看理想，A轮看数据，B轮看产品服务，C轮看收入，上市看利润。

问答环节：

Q:在没有做过的行业中创业，如何说服投资者？

A:没有做的行业，先去调研，做整体的认识，你打算怎么做，你对行业了解有多深，从哪里切入，痛点在哪，你怎么解决，这很重要；

Q：跑数据是免费项目数据还是收费项目数据？

A:各个数据，只要觉得是重要数据，就要呈现出来，例如交易数据，注册数据，粉丝数据，你要判断哪些重要怎样就去呈现；

Q:对项目数据，投资人会不会质疑真实性？

A:投资人会做调查，他会考察你的后台，看你的数据；

Q:知果果什么时候开始盈利？

A：我们还没考虑盈利的问题，现在就继续扩大市场占有率，去做品牌，至少在两年内我们还不考虑这个；

Q：投资人有要求现在设定期权池吗？

A：我们应该自己主动去设定，因为做成一个项目需要小伙伴的力量，公司在发展初期一定就要考虑明白这些，提前设定好。

Q：刚才您说A轮的BP精美多了，大概表现在什么方面？

A：天使的BP主讲故事和模式，A轮是梳理整个的东西，投资人帮我们做的，从结构上梳理，从逻辑和排版上提升品质；

Q：知果果是否会考虑开通国际商标注册业务，帮助中国品牌在国外注册商标？

A：我们有在做国际商标的注册，产品还没上线，目前已经有客户有这样的需求，后续我们会考虑上线国际注册商标的事情；

Q：是否可以介绍BP资源？

A：BP重要的是逻辑的梳理和Key word的提炼，如果思路是清晰的了，最后可以找专业的设计做一下。

Q：知果果是给企业免费注册商标吗？

A：知果果是免费商标注册的开创者，已经做了1年多，做了几万件，您要是有需求也可以找我们来做